Guía Actualizada 2026: Cómo Ser Agente de Seguros en España (Requisitos y Funciones)

¿Estás buscando una salida laboral dinámica y te preguntas cómo ser agente de seguros? El sector asegurador ofrece grandes oportunidades para profesionales con don de gentes y visión comercial.

Un agente de seguros actúa como el intermediario fundamental entre las compañías aseguradoras y los clientes, garantizando que cada persona o empresa encuentre la protección financiera que mejor se adapte a sus necesidades. En este artículo te explicamos en detalle qué hace este profesional, cuáles son los requisitos formativos exigidos por la ley actual y qué habilidades necesitas para triunfar.

¿Qué hace exactamente un agente de seguros?

El trabajo de un agente va mucho más allá de la simple venta. Se trata de un asesor integral que conoce en profundidad los productos (salud, vida, hogar, jubilación) para velar por el patrimonio de sus clientes.

Sus tareas principales incluyen:

• Asesorar y comercializar las pólizas de seguro más adecuadas para cada perfil.

• Evaluar el nivel de riesgo y los antecedentes de los clientes.

• Verificar el estado de los bienes a asegurar (inmuebles, vehículos, etc.).

• Gestionar trámites documentales, desde el alta de la póliza hasta el cálculo de cuotas y métodos de pago.

• Fidelizar la cartera, resolviendo reclamos y gestionando las renovaciones anuales.

Diferencia entre Agente de Seguros y Corredor de Seguros

Es común confundir estas figuras, pero legalmente tienen roles muy distintos dentro de la distribución de seguros:

• Agente de Seguros: Trabaja bajo un contrato de agencia con una o varias entidades aseguradoras. Puede ser Exclusivo (representa solo a una compañía aseguradora) o Vinculado (trabaja para varias compañías, para lo cual la ley exige mayores garantías financieras).

• Corredor de Seguros: Es un mediador totalmente independiente. No está vinculado a ninguna aseguradora en particular y su labor es buscar en el mercado la mejor opción para su cliente de forma totalmente objetiva e imparcial.

Requisitos de Formación (Actualizados al Real Decreto 287/2021)

Para garantizar la profesionalidad del sector, la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) establece unos requisitos formativos muy estrictos. Atrás quedaron los antiguos "Grupos A, B y C". En la actualidad, para ejercer deberás superar los cursos correspondientes a uno de estos tres niveles:

Nivel 1 (Antiguo Grupo A)

Es el nivel más exhaustivo, destinado a quienes van a tener la máxima responsabilidad. Su curso de formación inicial es de 300 horas lectivas.

• Requisito previo: Título de Bachiller o equivalente.

• Habilita para: Ejercer como corredor de seguros, agente de seguros vinculado, operador de banca-seguros o ser el responsable de distribución de una entidad.

Nivel 2 (Antiguo Grupo B)

Es la formación estándar para la gran mayoría de agentes comerciales. El curso inicial requiere 200 horas lectivas y se centra en el conocimiento profundo de los productos para poder dar un asesoramiento personalizado.

• Requisito previo: Graduado en Educación Secundaria Obligatoria (ESO) o equivalente.

• Habilita para: Ejercer como agente de seguros exclusivo o ser empleado de una correduría / aseguradora realizando labores de asesoramiento a clientes.

Nivel 3 (Antiguo Grupo C)

Es el nivel básico para tareas de apoyo. Requiere un curso inicial de 150 horas lectivas (la antigua ley solo pedía 50 horas, por lo que este nivel ha subido su exigencia).

• Requisito previo: No se exige una titulación académica previa específica, aunque se recomienda la ESO.

• Habilita para: Trabajar como auxiliar externo o empleado de aseguradora que proporciona información sobre seguros, pero sin realizar labores de asesoramiento personalizado.

¡Importante! La Formación Continua: La normativa actual obliga a que los profesionales del Nivel 1 y Nivel 2 realicen un mínimo de 25 horas de formación continua anual. Para el Nivel 3, el requisito es de 15 horas anuales. Además, si posees un Grado en Economía o Derecho, puedes solicitar convalidaciones ante la DGSFP.

Habilidades Clave de un Buen Agente de Seguros

Además de cumplir con la estricta normativa legal, el día a día requiere un perfil muy concreto:

• Habilidades comerciales y de venta: Para cerrar acuerdos de forma ética y natural.

• Comunicación asertiva y empatía: Para forjar relaciones a largo plazo y transmitir conceptos técnicos (como las coberturas de una póliza) de forma comprensible.

• Capacidad de organización: Vital para gestionar el seguimiento de múltiples clientes y la renovación de carteras.

• Resolución de problemas: Para actuar con rapidez y eficacia cuando el cliente sufre un siniestro.

¿Cuánto cobra un agente de seguros en España?

La remuneración en este sector es muy variable, ya que tiene un fuerte componente basado en el éxito y la captación. El salario dependerá en gran medida del volumen de primas intermediadas y de las comisiones estipuladas por cada tipo de producto (vida, salud, auto).

De media, el salario base de un agente de seguros en España ronda los 24.650 € brutos al año, pero esta cifra se incrementa significativamente con la experiencia, el tamaño de la cartera de clientes renovada año a año y el grado de especialización del agente.